[BAT] 馬氏的保險生意

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馬雲+馬明哲+馬化騰=？


   　經濟觀察報 記者 歐陽曉紅 -  馬雲有道（網絡渠道），馬明哲有術（保險產品），馬化騰有連接“線上線下”的接口二維碼。“三馬”合作成立的眾安在線財產保險公司（下稱眾安財險）亦在近期浮出水面。不過，“三馬”聯手賣的不只是保險，他們各執利器，將率先進入一個網絡金融時代。


　　“監管層對新公司的模式比較肯定，相信獲批的可能性較大。”10月9日，一位中國平安高層對本報表示。他認為，新公司將會是一家正常的保險公司，虛擬財產保險只是業務範疇之一，不存在監管難題。不過，該中國平安高層並不否認，新公司就保險業態而言，的確有著翻天覆地的變化。

　　“三馬”各自角色

　　這家公司注冊資本金10億元，注冊地在上海。股權構成中，阿里巴巴持股19.9%、中國平安持股15%、騰訊持股15%，攜程持股5%，其余股份由多家網絡科技公司占有。這家互聯網保險公司還未出生，便因為股東的特殊身份而吹皺一池春水；三家分處互聯網、金融領域的巨頭“碰頭”了，“三馬”模式或將掀起一場互聯網金融風潮。在他們眼中，未來整個社會80%的商業行為發生在網上，跑馬圈地是企業的當下策略。“沒有誰牽頭一說，是大家湊一塊談論互聯網趨勢時一拍即合產生的想法。”上述中國平安管理層說。他透露，今年馬明哲制定平安集團新戰略是“合理增長、優化結構、部署未來”。投資眾安財險屬於部署未來的範疇，是一種資源整合，這種整合不只是針對內部資源，還包括通過合作，對接外部資源的一種大整合。


　　事實上，有電商加盟，基於網絡平台的眾安財險正好契合平安金融集團的4A（無論何時何地、以任何方式、提供所有產品的）服務理念，以及實現“多個產品，一站式服務”的最佳客戶體驗。

　　一位接近馬明哲的人士坦言，眾安財險只是中國平安涉足虛擬經濟，網絡金融的一小步，如果順利，屆時可以增加投入，滾動式發展。

　　上述中國平安高層接近人士亦表示，盡管眾安財險在申報過程中，無異於普通的財險公司，但新公司無論是客戶獲取方式、購買方式，乃至市場交易方式等都會發生巨變。而所有的交易模式均離不開阿里雲的技術保障。其透露，“支付寶”將會是阿里巴巴參與合作的核心平台。


　　ChinaVenture投中集團高級分析師馮坡認為在新公司的商業模式上，需要關注兩方面。“渠道層面，‘三馬’合作必然會對現有保險產品的網絡銷售渠道產生重大影響，有可能改變現有網絡銷售格局，而憑借騰訊、阿里巴巴龐大的用戶群體，這種合作也極有可能對傳統線下渠道產生衝擊。”


　　此外是產品層面，在馮坡看來，“三馬”合作的保險公司可能會將虛擬財產的保險作為主營產品，盡管此前一些保險公司已經在虛擬財產保險領域有過一些常識，而互聯網公司的實際參與，則有望使得這一新產品類型的市場需求出現大幅增長。

　　馮坡分析，阿里巴巴本身擁有龐大的個人用戶和企業用戶，都有望成為新保險公司的客戶群體，而天貓、支付寶，也將是主要的銷售渠道。


　　具體而言，對於阿里集團的利益訴求，此前阿裡巴巴進行新的“七劍”（七大事業群）架構調整，即將原有六家子公司調整為七大事業群，如調整為淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿裡國際業務、阿裡小企業業務和阿里雲。從中可以看出阿里巴巴的戰略是打通各個業務模塊，打造CBBS（消費者、渠道商、制造商、提供商）電子商務生態鏈。在此生態鏈中，服務於中小企業的金融業務將是一個重要的支撐體系。目前，阿裡集團的信貸業務已得到一定程度發展，而未來的保險業務，也將是阿裡金融體系的重要組成部分。

　　“馬雲參與保險公司更多的還是從服務整個阿里集團電商產業鏈的角度出發，最終目的是服務集團戰略，而非簡單的開拓新業務。”馮坡說。


　　而平安集團本身屬於專業保險公司，在新公司中可能更多起到技術支持的作用。其也會利用新公司及阿裡巴巴和騰訊，去開拓網絡銷售渠道，進而為其原有業務帶來新的增長點。

　　馮坡認為，騰訊在新的保險公司中不占主導，保險業務對其電商模塊的支撐可能不是騰訊主要考慮的東西。而考慮騰訊目前在社交網絡領域的大力開拓，騰訊此舉更多旨在增加服務類型、增強用戶黏性，力圖將服務涵蓋用戶的娛樂、生活、商務、理財等多個層面。



　　趨勢？

　　雖然阿里巴巴也面臨發展難題，如B2B業務正迎來發展瓶頸、C2C業務深陷假貨泥淖，並不時遭受輿論聲討；B2C業務則受制於價格戰，盈利水平短期內難以大幅提升，不過其似乎有著“傲視”線下實體的本錢。


　　在2008年一次內部講話中，馬雲直言自己覺得淘寶太可怕了，其營業收入第一年8億，第二年80億，第三年160億，第四年430億，今年1000億，明年要做2000億元。事實是，四年之後的2011年，淘寶銷售額已達1萬億元。阿里巴巴集團總參謀長曾鳴在今年6月時說，相信4年之後，淘寶能超過沃爾瑪，達到3萬億元的年銷售額。


　　現在的阿里巴巴正一點點兌現馬雲此前的想法，其願景是“阿里巴巴要成為全球最大的電子商務服務提供商。”


　　而爭先恐後進入電商的實體金融似乎也在印證馬雲當初“將來所有公司都是電子商務公司”的預判。譬如，建行打造善融商務、交通銀行在淘寶開店、9家險企入駐淘寶保險頻道，太平控股設立“太平電子商務有限公司”等，接踵而至步入電子商務領域。

　　中國電子商務研究中心研究員、主任曹磊認為，“三馬”合作具備天時地利。回眸電商產品從最早的圖書音像、生活用品到大家電、奢侈品，再到金融相關產品；網上銷售正處於由實體產品向虛擬產品的轉型過程中。可以佐證的是，電商產品的銷售金額在變大，使用周期亦在拉長。“用戶教育普及、支付工具的完善、信任度等都是促成“三馬”合作的動因；包括很多金融機構都有網絡融資中心等，這些現像折射出商品銷售從線下向線上轉移的趨勢。”曹磊說。


　　不只是保險業。有一部分市場正從線下搬至線上，線下需求在縮小，線上需求在擴張。顯然，洞悉如此趨勢的“三馬”已先行一步——拉開了搶占市場先機的架式。 



馬雲+馬明哲+馬化騰=？
發表於2012-10-14 21:36:29 來源：Internet

http://new.iheima.com/detail/2013/1100/7746.html